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もしあなたが、晴れて志望企業の内定を獲得できたとして、それは大変喜ばしい事です。
まずはおめでとうございます！
ですが、忘れてはならないのが、条件交渉です。
特に年収については必ず希望を聞かれると思います。
実は転職は、最も効率よく年収を上げる手段であると考えています。
一般的にも、1つの会社で働き続け昇給を待ち続けるよりも、
外に出て収入増を狙う方がよいと言われます。
日本労働総連合会によれば、企業全体での2023年の平均昇給率は3.67%でした。
（参考：日本労働組合総連合会│2023年春闘）
一方で、
株式会社マイナビによる「転職動向調査2023年版（2022年実績）」によれば、
転職によって年収が50万円以上増えた方の割合は39.5%にものぼっていたようです。
（参考： 株式会社マイナビ「転職動向調査2023年版（2022年実績）」（2022年12月調査） ）
現に私も転職によって年収が1.5倍になりました。
あなたも転職という機会をうまく利用して、年収アップのホワイト転職を実現しましょう。
今回は、どのように答えれば、希望の金額を引き出すことができるのか、
解説していきたいと思います。
以下にあてはまる方は、ぜひ最後までご覧ください。
- 今まで年収交渉がうまくいったことがない
- どのように伝えれば希望の年収を引き出すことができるのか知りたい
この記事を読むと、年収交渉におけるポイントを押さえることができ、
希望の年収で交渉を進められる可能性が高まります。
年収交渉におけるポイントは、以下の通りです。
- 根拠を用意する
- 謙遜しすぎない
- 柔軟性を見せる
以下で詳しく解説していきます。
年収交渉におけるポイント
年収交渉で押さえておきたいポイントは、以下のようにまとめられます。
根拠を用意する
年収交渉における一番の説得材料となるのは、
業界標準の給与調査、同業他社の給与水準、
役職に応じた平均年収などをリサーチした上で、現実的で公正な年収の希望を立てることです。
あなたのスキルと経験に対する市場価値を正確に知ることが年収交渉における第一歩となります。
市場において同様の経験、同様の年代の方の相場を知って、
それに見合った水準もしくはそれ以上の水準の条件を提示することが肝要です。
▼例文
謙遜しすぎない
交渉の際は、不用意に自分の価値を下げるようなことは言うべきではありません。
特に、 未経験職種の場合はつい
「自分は未経験なので、XX万円程度でも問題ありません。」
というような申し出をしてしまいがちですが、
あくまでそうした事情も総合的に考慮して判断するのは企業なので、
しっかり交渉すべきところは交渉をしましょう。
これができないと、交渉の力が弱いとみなされてしまう可能性もあります。
交渉の仕方として、
例えば、あなたのこれまでの成果と、それが企業にどのように貢献するかを具体的に示します。
売上実績、顧客満足度、プロジェクトの成功例など、数字で示せる実績を準備し、
あなたの価値を明確に伝えましょう。
▼例文
柔軟性を見せる
前の2点を実施することが前提ですが、
希望する条件を伝える場合は
「基本的には御社のご意向に沿いますが…」という枕詞を付けて交渉をします。
そのことで、相手の考えも聞き入れる姿勢を見せることができます。
これがないと、自分の主張だけ押し通す人だと誤解されてしまう可能性があるため注意しましょう。
また、希望する年収が即座には受け入れられない場合であっても、
他の利点（ワークライフバランス、キャリアアップの機会、ボーナスや福利厚生など）
を交渉条件に入れることも考慮しましょう。
仮に企業からの提示があなたが希望する金額よりも低かったとしても、
焦らずにまずは相手の提案をよく理解し、
そこから双方にメリットのある解決策を模索する姿勢を見せましょう。
▼例文
まとめ：年収交渉におけるポイントを押さえて、希望の条件を引き出そう
今回は、年収交渉におけるポイントを解説してきました。
希望年収は条件交渉の場だけではなく選考途中の面接の中でも聞かれる場合があります。
いざ聞かれたときにすぐに答えられるように、今から準備しておきましょう。
年収交渉において押さえておきたいポイントは以下が挙げられます。
- 根拠を用意する
- 謙遜しすぎない
- 柔軟性を見せる
これらのポイントを押さえて、
あなたの経験とスキルに見合った年収を確保し、キャリアアップを目指しましょう。
あなたが納得のいく内定を勝ち取られることを祈っております。
今回は以上となります。ありがとうございました！！
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